北洋集团积极应对金融危机

近期，受全球性金融危机对实体经济的影响和冲击，北洋集团下属分子公司呈现出截然不同的发展势头：拥有自主知识产权和自主创新能力的专用打印机业务基本未受影响，同比仍实现了大幅度的增长，发展势头依然迅猛，但加工类业务受到了非常大的影响。

11月13日，北洋集团组织召开了加工企业专题会议，分析研究当前的经济形势和发展趋势，安排部署应对措施，加速加工类企业的转型发展。集团总经理谷亮主持会议，宝岩公司、新康威公司、星地公司、新友公司和幸星公司5家企业的经理、副经理和财务负责人，以及集团本部管理部、财务部和审计部的负责人参加了会议。

5家企业的负责人分别汇报了各公司截至10月底的主要经营指标、订单情况、应收帐款情况等，并对全年的主要指标进行了预测。加工类企业的订单量、收入和利润均出现较大幅度的下滑，部分企业的订单量下降甚至超过50%以上。在今年的最后两个月，加工类企业可能都将出现亏损。各公司还报告了明年的情况预计和拟采取的调整应对措施等事项，现有客户明年一季度的订单量可能会继续下滑，情况将更加严峻。

在听取完各公司的汇报后，谷亮总经理强调，加工类企业应对金融危机，根本在于实现企业的自主转型，对此，必须加强“两个认识”，做好“三个调整”。

首先，各公司对当前的经济形势要保持清醒的认识。在半年工作总结时，由于当时金融危机对集团的影响并未显现，虽然已经预见到经济形势的继续恶化会对我们产生一定的影响，但金融危机对集团的影响较预期远为快速和猛烈，并将在未来相当长的时期内存在。对此，集团下属部分加工类企业虽然有所感受，但认识不够深刻，思想上也不够重视，没有迅速行动起来，积极采取措施应对。所以，我们及时组织召开本次专题会议，强化认识，并督促、指导、组织各公司及早采取措施，谋求产品结构的调整和产业的升级，应对金融危机的影响。

谷总要求各公司面对金融危机的影响，要树立起坚定的信心。企业的生存和发展固然会受外部大环境的影响和制约，但更重要的是企业经理人员自身的素质、创业精神、团队能力、经营策略这些积极的主观能动因素。所以，抵御外部风险，企业自身的能动性一定要发挥出来，要动员一切可能动员的资源来为寒冬取暖，经历过摔打并产生很强免疫力的企业，会存活下来，并成为下一轮复苏和扩张的先行者。

其次，各公司对加工业务的现状和发展趋势要有更深刻的认识。不调整产业结构，就要被产业结构调整，这是市场经济的铁律。当前，我们的加工业务技术含量低，附加值低，对作为单一客户的外方依赖性太强，产业结构不合理，经营风险大，不具有可持续发展的条件。随着经济发展环境和国家政策的变化，来料加工企业的生存环境发生了根本性的转变，当前的金融危机其实只是一个导火索，根本的原因在于自己的产业结构不完善，即使没有这次金融危机，迟早也会发展到被淘汰的地步。要想不被淘汰，就必须主动调整，尽快实现业务的转型。

面对金融危机的冲击，加工企业应对的关键在于实现产业升级。但是更新换代不可能一蹴而就，会议要求各公司全面建立危机意识，做好长期应对的准备，从内部管理、市场结构和产品结构三个方面积极采取有效的调整措施，化危机为转机，摆脱单纯经营加工类业务的被动局面，向依靠自主业务的发展方向转型。

一要积极进行内部调整。对于接下来的一段时间，我们要有充分的心理准备，要准备勒紧裤带，过苦日子。当下一定要以“活下来”为首要目标，采取各种措施削减成本，压缩费用，减少库存和应收，降低经营风险。同时，还要积极提高自身的管理水平，加强对骨干人员的培训提升，强化市场开发和技术研发能力，为危机过后的复苏和发展做好准备。

各公司都要做好充分的思想工作，首先统一中高层的认识，再通过各种方式向员工做详细的解释说明，让全体员工都了解公司面临的危机，并理解公司采取的措施，在公司上下树立起危机意识，做好迎接调整阵痛的思想准备。然后根据预计的订单需求，在保证完成生产计划的前提下，加强绩效考核工作，开展竞争上岗、生产大比武等活动，压缩行政人员，减少非生产岗位人员，减少辅助性岗位人员，并确定合理的生产岗位人员规模。

二要坚决调整市场结构。加工类企业要坚持巩固现有客户和发展新客户两条腿走路。对现有客户，要及时做好沟通和信息交流工作，在第一时间掌握订单的变动，了解客户明年的总体计划安排，全力争取最大份额的订单。其次在做好现有客户订单的前提下，结合自身现有的产品和产能，积极发展可自主掌握的新客户、新市场。在发展新客户方面，一定要有人员方面的保证，公司经理要亲自负责，促进企业由单一客户向多客户发展，由以国外客户为主向国内外并重发展。

三要坚决调整产品结构。单纯加工型企业必须进行调整，调整的关键在于产品结构。危机不是经济灭绝，总是有人胜出，有人落败。我们不妨把这次危机看成来自外部的倒逼压力，逼迫产品升级，逼迫企业转型，逼迫我们实现产品结构和产业结构的调整。各加工企业，要结合自身实际情况，充分发挥现有能力，自主掌握产品的制造、设计技术，努力开展技术研发工作，逐步发展有前景、盈利能力强，乃至有自主知识产权的新产品，从单一的品种向多品种发展。从明年开始，北洋集团将把自主创新情况作为一项重要指标，列入分子公司经理的考核范围，以此鼓励和督促各公司加大自主创新的力度。

面临危机，整个集团都要将积极行动起来。集团本部要加强领导，并在人力、技术、资金、信息等各方面向分子公司提供更大的支持。各分子公司要坚定信心，加深认识，主动调整，认真组织人员开展调研分析工作，制订客户发展计划和产品发展计划，积极促进产品结构调整和产业升级，加速实现加工类企业的转型。（郭建荣）